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法人営業「力」を鍛える

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法人営業「力」を鍛える
BCG流 ビジネスマーケティング

ものすごく勉強になりました。

営業マン時代に個別の売り方的な本は何冊か読みましたが、
法人営業で戦略・組織をどうしていくべきかという切り口なので新鮮です。

・標準化戦略
・カスタマイゼーション戦略

このあたりも明確な言葉としては理解していなかったです。

企業経営者、営業部長は必読だと思います。